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성공적인 글로벌 크라우드 펀딩 올인원 서비스로 제공한다

(주)펀딩인사이더 박할람 대표 | 2024년 03월호 전체기사
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디지털로 전 세계는 하나의 지구촌을 형성하고 있다. 이에 따라 다수 국내 기업 역시 내수 시장에 머물러있기보다는 약 80억 명에 달하는 글로벌 시장에 포커스가 맞춰져 있다. 하지만 혁신 제품을 개발했음에도 정작 판로 개척에 어려움을 느껴 해외 진출을 하지 못하는 기업도 상당수인 게 사실이다. 이러한 가운데 세계 최고의 크라우드 펀딩 전문 에이전시인 펀딩인사이더(대표 박할람)가 주목받고 있다. 고객이 제품 자체의 품질과 개발에 전념할 수 있도록 크라우드 펀딩과 관련한 모든 서비스를 올인원으로 제공 중인 펀딩인사이더 박할람 대표를 인터뷰했다.


Q. 펀딩인사이더를 설립하시게 된 배경은 무엇인가요?

A. 저는 2014년 개발자로 시작하여 자체 브랜딩한 제품을 해외 크라우드 펀딩 플랫폼에 5회 론칭한 경험이 있습니다. 당시 업계에서 유명하다는 마케팅, 영상, 랜딩페이지를 제작사에 캠페인을 맡겨 보았지만 많은 비용을 지불한 것에 비해 과정도, 결과도 만족스럽지 못했습니다. 저는 개발자의 입장에서 캠페인의 처음부터 끝을 함께해주는 업체가 있으면 좋겠다는 생각이 들었고 그렇게 올인원 크라우드 펀딩 에이전시 ‘펀딩인사이더’를 설립하게 되었습니다. 


Q. 세계 최고의 크라우드 펀딩 전문 에이전시로써 펀딩인사이더는 어떤 서비스를 제공하고 있나요?

A. 펀딩인사이더는 미국 법인 설립‧관리, 캠페인 전략 기획, 스토리 제작, 홍보 영상‧랜딩페이지 제작, 유튜브 리뷰 제작, 광고 분석, 마케팅, 배송 서베이, CS 대응 등 글로벌 크라우드 펀딩에 필요한 모든 것을 올인원 서비스로 제공합니다. 즉, 혁신적인 제품과 반짝이는 아이디어는 있지만, 자금력이 부족한 기업이 펀딩을 통하여 제품을 생산하고 수출할 기회를 제공하고 있습니다. 또한, 국내 기업의 성공적인 수출 판로 개척을 위하여 미국 킥스타터/인디고고, 일본 마쿠아케/캠프파이어, 호주 포지블, 한국 와디즈 그리고 해외 자사몰까지 7개 플랫폼으로의 릴레이 펀딩과 글로벌 브랜딩을 지원합니다.


Q. 펀딩인사이더의 그동안 주요 성과는 어떤 게 있나요?

A. 펀딩인사이더는 최근 3년간 글로벌 크라우드 펀딩 대행 및 마케팅 누적 실적으로 약 620억 원 이상 달성했으며, 해외 홍보 영상 및 유튜브 리뷰 영상 제작 390건 이상, 글로벌 크라우드 펀딩 컨설팅 1,160건 이상의 실적을 기록했습니다. 2023년 펀딩인사이더 올인원 대행으로 킥스타터 캠페인 종료 후, 현재 인디고고에서 릴레이 펀딩을 진행 중인 킴블레이드는 3년 연속 크라우드 펀딩으로 누적 매출 20억을 돌파해 국내 1위 펀딩 실적을 거두었습니다. 또한, 미국, 일본, 호주, 대만, 한국 등을 넘나드는 크라우드 펀딩으로 큰 자금을 확보하고 그 홍보 효과로 전 세계 총판 계약까지 이끈 바 있으며, 아마존과 해외 자사몰 운영을 통하여 중소기업의 수출 증대에도 기여했습니다. 아울러 미국 현지 홍보 영상 제작과 제품 홍보 시사회 등을 뉴욕에서 진행함으로써 국내 기업의 인지도 상승과 글로벌 진출 기회를 제공했습니다. 그 결과 펀딩인사이더는 2021년부터 수출바우처사업 수행기관으로 꾸준히 국내 기업의 글로벌 마케팅 및 홍보를 위한 서비스를 지원하고 있으며, 이번에 수출바우처 수행기관으로 재선정되었습니다. 또 2023 중소벤처기업부 장관상(대한민국 산업대상 글로벌 부문), 2023 산업통상자원부 장관상(경영대상 글로벌 부문) 등을 수상하며 펀딩인사이더의 뛰어난 역량을 인정받았습니다.


Q. 펀딩인사이더가 지닌 차별화된 경쟁력은 무엇이라고 생각하시나요?

A. 펀딩인사이더는 미국 법인 설립부터 계좌 개설, 법인 관리, 캠페인 기획, 스토리 제작, 홍보 영상 제작, 랜딩페이지 제작, 마케팅, 크라우드 펀딩 대행, 배송 서베이 및 CS 등 해외 크라우드 펀딩과 관련한 일체를 외주가 아닌 인하우스로 책임지며 빼어난 서비스 퀄리티를 자랑합니다. 또한, 미국 현지 로케이션 촬영으로 제작된 퀄리티 높은 캠페인 페이지를 제공함으로써 미국 킥스타터와 인디고고를 비롯한 7개 플랫폼으로 릴레이 진출을 지원하는 것도 펀딩인사이더가 지닌 경쟁력이라고 할 수 있습니다. 여기에 더해 펀딩인사이더는 중소기업과 스타트업의 해외 진출을 더욱 적극적으로 지원하기 위하여 미국에 빅데이터 기반 AI 시스템 플랫폼을 구축하여 크라우드 펀딩 모금 증대는 물론 수수료 절감에도 이바지하는 서비스를 현재 국내 기업 고객에게 무상으로 제공하고 있습니다. 또한, 한국 뿐만 아니라 미국 뉴욕에도 펀딩인사이더 미국 법인이 있기 때문에 빠른 현지 대응이 가능하며, 글로벌 브랜드로의 진출을 효율적으로 지원하고 있습니다.


Q. 크라우드 펀딩 산업의 과거와 현재, 미래를 어떻게 보고 있으신가요?

A. 크라우드 펀딩의 본고장은 단연 미국입니다. 당연히 미국이 세계 최대 규모의 크라우드 펀딩 시장이기도 합니다. 특히 미국의 크라우드 펀딩 플랫폼인 킥스타터에서 진행된 캠페인의 누적 펀딩 규모는 10조 원을 넘어섰으며, 이는 전 세계 주요 크라우드 펀딩 플랫폼의 누적 펀딩 금액을 모두 합친 것의 몇 배에 달하는 큰 규모입니다. 또한, 미국 킥스타터와 인디고고의 회원(얼리어답터) 수는 약 4천만 명으로 스타트업과 중소기업이 신제품을 런칭하기에 매우 영향력 있는 플랫폼입니다. 즉, 미국의 크라우드 펀딩 시장은 100개국이 넘는 회원들이 모여 있는 시장이기에 최상의 글로벌 홍보 효과를 기대할 수 있습니다. 저희가 미국 크라우드 펀딩 플랫폼에 주력하고 있는 이유이기도 합니다. 또한, 4차산업혁명이 일어나고 1인 기업 및 3D프린터가 활성화되면서 크라우드 펀딩이 누구나 도전해 볼 수 있는 분야가 되고 있습니다. 이와 함께 작년부터 엔비디아 발 AI 붐이 일면서 신제품을 런칭하는 미국 크라우드 펀딩 시장이 더 많이 발전할 수 있는 환경이 조성돼 크라우드 펀딩은 앞으로 제2의 전성기를 맞이하지 않을까 예상합니다. 그런데 상당수 한국기업은 아직도 미국의 펀딩 플랫폼에 대해 잘 모르는 것은 물론 미국에 진출하려는 생각 자체를 하지 않고 있습니다. 그러한 분들이 미국에 진출하기 좋은 저변이 마련됐기에 이제는 해외 시장 진출을 꼭 도전해 보시기를 바랍니다. 펀딩인사이더는 미국 법인 설립과 번역, 통역 업무까지 모두 관리해 드리므로 해외 진출에 두려움을 가지고 있는 한국 기업들이 아무 걱정 없이 시도할 수 있도록 해드리므로 참신하고 실용적인 아이디어와 제품이 있으시다면 저희가 이러한 도전의 믿을 수 있는 징검다리가 되겠습니다.


Q. 펀딩인사이더의 기업문화를 소개해 주세요.

A. 우선 펀딩인사이더는 자율적이고 창의적인 사내 분위기를 지향합니다. 또 저희의 역사는 곧 도전의 역사라고 해도 과언이 아닙니다. 늘 도전을 즐기면서 성공을 쟁취하고 기쁨을 느끼며 여기까지 온 게 아닌가 생각합니다. 그래서 펀딩인사이더는 유독 ‘최초’라는 수식어가 많이 따라다닙니다. 최초로 올인원 크라우드 펀딩을 시작하였고, 릴레이 펀딩, 인하우스 미국 현지 영상 촬영제작, 미국 유튜브 리뷰 채널 운영, 크라우드펀딩 마켓 운영, 배송 서베이 플랫폼 운영, 크라우드 펀딩 마케팅 효율 및 랭킹 분석 데이터 제공, 미국 현지 쇼케이스 진행, 크라우드 펀딩 AI 분석 플랫폼 개발 등을 진행하였습니다. 저희는 급변하는 시장 속에서 펀딩인사이더는 지속적인 스터디를 통해 발 빠르게 적응해 가면서 새로운 트렌드를 선도해 나가고자 합니다. 


Q. 펀딩인사이더의 향후 계획과 대표님의 바람은 무엇인가요?

A. 펀딩인사이더는 향후 올인원 글로벌 브랜딩 기업이 되어있지 않을까 생각합니다. 비단 일회성으로 크라우드 펀딩 한 번 성공하는 게 아닌 그 브랜드 자체가 글로벌 시장에서 높은 가치를 인정받고 수출 실적 달성을 통해 성공할 수 있게 만드는 역할을 하고 싶습니다. 이를 위해 펀딩인사이더는 현재도 계속해서 업그레이드 중인 자체 AI 크라우드 펀딩 플랫폼과 기존의 올인원 크라우드 펀딩 대행 서비스를 연계를 강화해 올인원 글로벌 브랜딩 기업으로 도약해 나가겠습니다. 저희 펀딩인사이더와 함께 글로벌 브랜드로 성장을 도전하는 한국 기업들이 많아졌으면 하는 바람입니다.

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